暑期促销历来是众多PC厂商所关注的重中之重。但是，对于如今的市场而言，PC厂商要在暑促期间更好的带动销量，提升市场占有率，光靠市场推广以及新品已经很难做到。其实PC厂商已经意识到，销售渠道突破已经渐渐成为暑促取胜的新思路。
方正科技华东区总经理刘奕芹认为，3C卖场，终端零售以及4、6级区域市场将是今年的方正暑促的三大发力点，而在暑促之前方正已经在这三方面做了相当多的工作，他表示在接下来的暑促大战中方正先前所做的工作将会得以体现。以下是IT商网对方正科技华东区总经理刘奕芹的访谈实录……
方正科技华东区总经理 刘奕芹
记者：方正科技暑促渠道部署重点在哪?今年的销售渠道有哪些调整及变化?
刘奕芹：方正科技一直认为找准销售渠道的着力点，就会起到事半功倍的效果。那么多年来方正科技通过在渠道方面的努力耕耘，现在已经形成了自己的渠道体系结构。那么具体今年来讲的话，在年初我们就已经有了渠道的开发和提升计划，重点方面就是对4到6级城市，我们认为这是今年最大的增量市场。经过了大半年的开发，目前方正科技在4到6级城市的渠道开拓趋势呈现出一种非常好的状态。结合暑促来讲，现在已经开始慢慢逐步体现出回报，目前来看效果非常不错。另外，我们认为今年3C卖场是1到3级城市的一个亮点，就比如说上海这样的1级城市，从渠道的增量上来看的话，其主要来自于3C卖场。
记者：方正科技是否会推出结合一些卖场，比如百脑汇、太平洋、BESTBUY等，推出一些暑促活动?
刘奕芹：百脑汇、太平洋以及BESTBUY这些卖场应该说有不同的特点，也有相同的特点。百脑汇、太平洋属于比较传统的电脑城，对于商家的入住情况不太一样，对于这方面，我们和百脑汇方面会有一些联合行动。而太平洋方面，我们则会在网上与之有些合作。3C卖场方面，我们采取更多的将是一种静展及讲解的销售模式。
记者：对于整个华东区的开发上有哪些措施?
刘奕芹：按国家的行政区块划分，华东区指的是整个东南沿海地区，包括上海、浙江、福建等。从资源整合来讲，我认为这几个地区都有着很多特点。在产品的整合上、市场的开发上、我们都有着一体化操作的一系列举措。比如说新品的发布，在这些城市里我们会采取一系列连动的推广。然后，从业务模式上来讲的话，我们也寻找了一些夸区域的3C合作伙伴来共同拓展市场。我觉得区域经济比较有共性的地方，我们就可以把它融在一起发挥其长处。
记者：对于通过店面来提升零售市场，方正科技今年暑促将会做哪些工作?
刘奕芹：以我在业界那么多年的经验来讲，零售店面这方面可以说是拼刺刀拼得最狠的。店面零售方面特别体现厂商对于终端的管理能力，今年从人员结构上来讲的话，除了销售员还有督导或者业务代表以外，还包括了渠道与终端的销售员一起组成了一支混合型的“部队”。对于终端销售员销售技能方面的提升，今年我们在培训方面下了大力气。往年我们可能只是一些单方面产品知识的灌输，而今年我们在暑促动员大会上还做了一些整体营销方面的培训，通过提升人员素质以及服务意识以及设计产品摆放等多方面来共同提升店面的市场竞争力。
记者：对于四川灾区的渠道扶持是否会有具体的政策及措施?
刘奕芹：今年四川纹川地震对于我门国家和人民来说是一场很大的灾难，方正对于这场灾难所带来的影响也作了很多相应的举措，包括最直接的捐款和捐物，无论是方正员工所自发的，还是集团发起的，从得知地震那一刻我们便已展开。除了经济及物资上给灾区支持以外，从公司内部的经营上我们也做了很多的调整，针对在四川的渠道，公司就给予了特有的支持，当然其中不仅仅是四川，还包括了整个的西南地区。具体细说的话，我们对受灾地区的渠道商的销售任务都做了相应的调整，然后对方正科技当地的区域分公司或者说办事机构的考核指标也做了一系列的调整，整体的政策上都做了一定的倾斜。
