提起AOC，可能很多人会把2004年12月16日的一次并购风潮联系在一起，当时冠捷在香港召开发布会，以3.5亿美元收购了飞利浦PC显示器以及部分纯平电视业务，同时，飞利浦在匈牙利、巴西、苏州和东莞的四家工厂也被归入冠捷麾下。这一时刻，宣示着国产显示器行业的辉煌和壮大。事隔1年多的时间过去了，AOC的现状又是什么样的，尤其是与市场一直关系密切的AOC代理商们，他们又是如何与一线大厂优派、LG、三星相拼杀，一步一步将AOC这个国产品牌推向市场?这里我们采访了AOC上海地区总代致冠科技销售经理徐晖。
AOC渠道副总周伟君曾说，AOC是用农村包围城市的策略来推进AOC这个品牌。这是AOC面对全国市场一个大的渠道策略，很明显，作为上海地区的代理商，致冠科技，所要面对的销售压力自然要比其兄弟城市大得多。经济的超速发展，目前的上海市场呈现的是百家齐放的品牌格局。几乎所有的一线大厂品牌和二三线品牌在上海的每个卖场都可以看到。而AOC目前要做的任务之一首先就是保住自己销售份额不被同类品牌吃掉，然后是抢占其他品牌的份额，很简单，你不吃掉别人，就等着别人吃掉你了。
激烈的行业竞争让致冠科技练就了一身过硬的本领。他们针对上海市场的特点总结出许多策略来回应目前激烈的竞争局面。
首先他们将目前的经销商客户分为三类，一类是大的分销商，例如上海的恒惠科技，在上海的卖场有四五个门面，致冠利用其强大的分销能力销售海量的AOC产品，恒惠销售AOC的全系列产品，由于致冠提供给恒惠很好的价格支持，卖场里面的很多经销商都会从恒惠拿货，一个月下来，业务量很快就跑起来了。
另外一类客户为卖场的普通装机经销商，他们利用这批客户销售AOC高端机型，例如AOC的F&P系列，由于高端机型价格不透明，利润相对可观，普通的经销商非常接受这个模式。试验证明该方法果然有效，在今年开年之后的一段时间内，AOC的F&P机型曾一度出现脱销现象。
第三类客户为行业客户，由于AOC目前的产品定位比较明确，尤其是价格上比其他同类产品要稍低五十至百元的差距，这使得许多如网吧、企业、政府等大批量采购的用户比较受欢迎，由于考虑到普通装机商操单能力有限，受价格方面制约等原因，致冠决定亲自操作这一块市场，派出大量业务员来跟这些客户相洽谈。这样，行业用户的批量采购一定程度上保证了AOC免遭厂家的销售压力。
三类不同的销售模式犹如致冠目前操作市场的三驾马车，一路狂奔挺进显示器市场，保证AOC每年8万台左右的市场份额。
当然，三驾马车只能让AOC不被同类品牌所蚕食，为了在市场上脱颖而出，致冠科技还想出了许多出奇致胜的渠道秘笈，来加强市场份额的充足获取。
1.房租支持。由于上海地区相对其他区域来说，门店房租一直是困扰经销商的特大难题。为了更好的切入市场，致冠特地在上海地区开设金牌装机店，对于属于AOC金牌装机店的客户，致冠在给予经销商价保、返点等政策支持外，还特地增加房租支持，只要是只销售AOC显示器的经销商，他们给经销商一定的房租补贴，以解决其在房租方面的困扰。
2.扩大销售领域。以前AOC产品只是在上海地区的几个大卖场销售，如徐家汇卖场，五角场卖场。如今的致冠已经将业务范围扩展到嘉定、闵行、宝山等郊区，让用户们能在最近的区域内方便快捷的购买到AOC产品。
3.敌动1、我动2降价方针。由于液晶市场的降价速度相当快，市场瞬息万变，为了更好的适应市场需求，AOC的产品要求各经销商紧密关注市场，将市场价格变化信息及早上报，一般来说，AOC的产品要比市场早动一次价格，在市场价格纷纷调正之后，AOC会再次对价格进行调整。记得去年的196S液晶，就是AOC首先打出19寸液晶2399元的超低价，顿时造成19寸液晶市场的纷纷调价。在各大厂调价之后，AOC会再进行一次价格调整，使其产品更具挑战性，这样，AOC产品总会有2次价格波动，在价格上永远领先于其他液晶厂商。
4.短信平台宣传方式。在媒体宣传方面，AOC除了在平媒、网媒上进行宣传之外，AOC还专门收集各地渠道负责人的手机号码。每遇到一次价格变动或AOC新闻，AOC会通过短信平台给渠道商们发放AOC最新消息，以让他们及时准确的掌握AOC动向，并让他们对自己的客户进行宣传。
