上海华盖科技发展有限公司成立于1998年，自成立以来致力于向用户推荐技术先进、性能卓越的网络产品，是立体网络安全防御系统的专业供应商，为企业提供全面的网络安全解决方案。目前旗下涵盖网关型安全产品、桌面型安全产品、移动商务型安全产品及自主品牌产品四个系列。负责 Vigor 台湾居易宽带安全路由器、 Fortigate 美国飞塔防火墙、 Infogate 招商卓尔 UTM 安全网关、 KV 江民杀毒软件、 Hgate 华盖网络电话交换机等知名品牌的全国总分销。在此基础上，华盖同时涉足中小企业管理软件市场，其自主品牌的“华盖企管通”软件也将于今年三四月份全面上市。
2月1日下午，上海华盖科技发展有限公司总经理李永胜接受了天极网专访，向记者阐述了做立体的综合防御解决方案供应商目标，以及公司的“两条腿”走路策略。
做立体的综合防御解决方案供应商
天极网：首先请介绍一下华盖科技的发展历程
李永胜：华盖成立于1998年10月，刚成立时以电脑门市零售为主，2000年上半年时决定转型为分销型公司，以网络产品为主。起初几年主要在上海做分销，然后开始向全国拓展，到2005年时在全国28个中心城市都已有业务。
天极网：目前公司业务主要侧重在哪些领域？
李永胜：我们主要是侧重在网络产品的分销。在网络产品方面，主要是网络安全类产品，提供全方位的网络安全解决方案。
上海华盖科技发展有限公司总经理 李永胜
天极网：如何看待目前网络安全产品市场现状？新的市场增长点在哪里？在这一领域华盖坚持什么样的市场定位？
李永胜：网络安全市场这两年增长开始趋缓，但容量依然很大，产品结构和增长点发生了一些变化。产品结构方面，早期的网络安全以防火墙为主，现在则越来越趋向于全方位的安全防御，防火墙开始向综合性的UTM转变，并出现了一些新的产品，比如说移动安全产品等，产品种类越来越多。
在这其中，华盖的定位是综合解决方案提供商，我们是提供能解决各种各样安全问题的产品，比如说防火墙、防毒、移动解决方案等，既有适合运营商这类高端领域，也有适合中小企业的产品，2007年我们的宣传口号就是“立体网络安全防御系统的专业供应商”。
天极网：那么在综合防御解决方案市场，华盖和其他供应商相比有哪些独特之处？
李永胜：我们是一家分销商，从目前国内的分销商行业来看，神州数码等大型分销商的业务面非常广，而我们是专注于网络安全领域的分销商，我们在网络安全领域有更好的专注性，可以提供更完善的解决方案。
天极网：华盖2006年的销售收入达到多少？具体是通过哪些措施实现了这样的销售额？
李永胜：2006年的销售额在1.5亿左右。我们主要是从几个方面入手：第一，作为分销商，我们把点分布的很广，基本上省会城市都已经覆盖，以“面”带量；第二，不断增加产品线。所以我们2006年的重点就是在每一个点不断的扩充，同时增加产品线，以此来实现销售额的增长。我们的增长模式就是把“点”变大，这样才可以做更多的产品。
天极网：在渠道管理方面有哪些成功经验？
李永胜：分销商有两种，一种是大型、超大型分销商，这种经销商存在一个问题就是很难深入到二级市场中去。而我们这种分销商和他们不同，我们侧重于底层渠道，就是直面最终用户的渠道，可以和他们进行合作，所以我们要不断的增强我们的核心竞争力。
