进入2006年，中国本土零售业正面临着非常严峻的考验，以沃尔玛、家乐福为首的外资零售企业，加快规模化蚕食中国的零售市场。美国的沃尔玛、法国的家乐福和欧尚、德国的麦德隆、日本的伊藤洋华堂等零售业巨头，已逐步完成了在中国主要城市的布局。
在中国零售市场遭遇到外来国际零售业的吞噬时，只有家电零售连锁业保持着高昂的发展态势，把国际专业家电巨头牢牢拒之门外。2005年国美、苏宁、永乐以1000亿的销售业绩向世界证明，中国人能够做好自己的零售业。
中国本土零售业机遇与挑战同在
在外资企业猛烈进攻中， 2005年国内倒闭了150家本土零售企业。在严峻的形势面前，我们必须要思考的是，中国的零售道路究竟要走向何方?
在20世纪后期，外资连锁企业之所以能够大举进入国内市场，是因为当时中国并没有大的零售连锁企业，外资连锁的进入带来了新的业态和经营机制。中国当时的零售业作为弱势群体，无论在资本、管理和经营模式上都远远无法和外资零售企业竞争。
从中国本土零售业态的发展状况来看，只有家电零售业没有受到外资企业的攻击，以国美、苏宁、永乐为首的三家零售企业共有门店1000多家，年销售额达到1000亿。国际上像百思买和小岛电器这样的国外连锁巨头，多年来对中国市场虎视眈眈，他们为什么不敢进入中国市场?可以肯定，他们顾忌中国家电连锁的强大实力。从中国家电零售连锁的发展历程来看，国美电器作为中国家电零售连锁的创始者和引领者，依靠发展创新，带领其他家电零售企业走出了一条规模发展的成功之路，正为中国零售业的振兴提供了宝贵经验。
其实外资零售企业在中国的发展也并不是一帆风顺的，他们在中国多元化的消费市场中，也正遇到了水土不服。例如:沃尔玛在中国推行了近十年的郊区会员制模式并不成功，因此在中国不得不抛弃郊区化路线走入繁华的城区，同时增强本土化的物流配送网络。外资零售企业正在千方百计地的改变自己，以图适应中国市场环境。
国美电器总裁黄光裕在接受笔者采访时说:“和其他制造业相比，零售业并非是高科技产业，需要长年的科技沉淀，只要做好每个细节，把每一点做好就可以成功，因此中国的零售业由中国人自己来做还是最好的。”
从国美电器的成功来看中国零售业的发展之路
国美电器在长期的经营中，始终坚持自主创新能力和规模化发展。依靠创新经营，获得持续发展的动力。
国美早在十几年前就开始探索连锁经营的模式，在达到了一定规模后，所带来的就是摊薄了经营费用，这样就更有能力为消费者提供优质低价的产品，可以说如果国美没有走出连锁发展道路，也不会有国美今天成为中国家电连锁第一的成绩。国美仅2005年一年内门店数量就从不到200家提升到近500家，翻了一倍多，并广泛深入到二级市场。同时，通过并购广州易好家、东北黑天鹅、武汉中商、江苏金太阳等区域电器零售品牌，加快了企业发展的进程。这说明中国零售企业规模发展是一个大的趋势。
当企业发展到一定规模后，国美电器把精细化管理放到了推动自身发展的重要位置。国美是国内最早采用包销定制的家电零售企业，在经营中采用包销定制的采购模式，依靠科学的信息收集、筛选，通过对消费者消费需求的了解，定制出符合中国不同市场特点的产品，降低生产成本，为消费者提供了更加符合其功能需求、质优价廉的产品。厂家也就更有目的地生产一些产品，及时适应市场需求，极大提升了自身市场竞争力。
国美站在代客采购的基础上，制定了“薄利多销，服务当先”的经营理念，依据中国不同的市场特点，采取在统一理念下的区域性差异化的经营。在不同的市场推行分期付款商业信用机制、会员制、家电医院。通过取消代理制等中间环节，同上游厂家进行直供，降低运营成本。这些都是中国特色的零售模式的特点。近年来多家国际投资集团，把巨资注入中国的家电零售企业，这说明了即使是世界级的投资机构，也看好中国的家电零售零售业。
国美电器的成功，带动了中国整个家电零售连锁业态的快速发展，在国内的一二级城市，形成了成熟家电零售商圈和强大竞争实力。
中国零售业应享受和国外企业相同的待遇
全球都在关注中国的市场，积极参与中国市场的竞争。但是在中国，本土零售业却受到了不公平待遇。
我国在早期，对于外资或国外零售企业的优惠政策要更好于本土的零售业，尤其在税收和重要门店选址等方面，给予外资企业的是本土零售企业无法享受的优惠待遇。这种支持的不公平性，加快了外资零售企业在中国市场的发展速度，使外资零售企业在中国的发展事半功倍，中国已有许多零售企业正因此被外资零售业所兼收购，这无疑严重妨碍着中国本土企业做大做强的信心。中国零售业的发展因此事倍功半。
中国本土零售业要想成为具有抗衡与国外零售巨头的企业，困难越来越大，起码在时间上难以取得先机，长此以往，中国本土零售业必然面临着巨大的危机。国美电器总裁黄光裕在分析中国零售业的发展中说，如果中国本土零售业对于国外零售业的进攻，不能引起足够的重视，不能争取到同等或优于外资零售企业的待遇，那么，中国的本土零售业就有可能随时被国外企业并购的危险，就象温水煮青蛙一样，当水快沸腾的时候未时已晚。
黄光裕说，2006年外资企业将从以投资建店为主向批发收购、兼并企业转移，中国本土零售连锁企业将面临更大的挑战。中国的零售业要坚持自己的信念，在经营管理、品牌创新、资源整合、人才培育等方面开展全方位创新，就一定能够突破自己的发展局限。
中国家电连锁业的快速发展，给其他零售业态很多的启迪， 2003年大连商业集团在东北并购当地数百家商业零售企业及北京天客隆，2004年联华携手华联、友谊股份、上海一百等组成中国零售业最大的航母——百联集团。中国本土零售业以这种兼并、联合等方式壮大自身规模，是否能够抗击国外零连锁的进攻，我们拭目以待。
