千元3G智能手机上市：营销策略喜忧参半

  自2009年3G商用以来，3G用户发展规模并不像想象中的发展迅速。根据最新统计数据，目前3G用户仅达1808万户。究其原因，除了业务、资费、服务的问题外，终端价格偏高被认为是问题症结所在。

  “将3G智能手机而不仅是3G手机，拉到千元之内，是关键。”中兴通讯相关人士近日表示，中兴通讯计划在今年就推出千元智能机，业内预测届时将刺激3G用户大量增长。

  有研究表明，手机用户的消费价格弹性较大。市场经验也表明一千元是目前手机消费主力青少年的一道短期难以逾越的关卡。如果价位差别不大，3G对年轻消费者的吸引力要远远胜过2G。可以预测，千元价位将推动3G驶上快速发展的轨道。

  运营商抢滩3G终端消费市场

  2010年是国内三大运营商争夺3G用户的关键一年，力推中低价位智能手机这一策略三巨头更是不谋而合，三家都在很大程度上提高了千元3G智能手机的补贴力度。

  6月10日，在“第八届国际手机产业展览会”上，中国移动集团终端部副总经理耿学锋透露，中国移动今年将补贴终端120至150亿元，推出一批千元TD智能手机和500元TD功能手机。按照规划，中移动将在2010年加大对中低端TD智能手机的支持力度。

  与此同时，中国联通副总裁李刚日前也表示，联通会在本月中下旬开始陆续推出1500元左右低价智能手机，包括诺基亚、索爱、中兴、华为、天语等品牌，售价最低的在1000元左右，中国联通将直接对这些手机提供补贴。

  消息人士透露，中国电信将于6月下旬召开在广东东莞召开规模庞大的3G手机交易会，并公布千元中档3G手机招标结果。据悉，中国电信千元中档3G手机将在7月大规模上市。

  据了解，中国电信500万中档千元3G手机招标工作已有阶段性进展，已率先确定了5款中档3G手机中的明星产品，三星、酷派与诺基亚等5个厂家的5款手机入围。

  千元3G手机策略喜忧参半

  如果对3G产业发达的日韩手机市场做一简单回顾，我们就会发现，年轻人是推动3G业务发展主力军。这决定于年轻人接受新事物的能力、爱炫的个性以及变幻莫测的消费冲动。然而，年轻人的有限的消费能力决定了他们不可能购买很贵的手机。因此，千元手机的推出无疑会对3G的普及和产业的加速发展起到极大的推动作用。

  然而，当千元手机似乎被当作打破3G市场僵局的唯一途径时，一些理性的业者也表达了他们的忧虑：“这很可能会把3G市场带入歧途。”

  他们的担忧并非空穴来风。首先，利润稀薄是众多终端企业对千元3G缺乏热情的主要原因，他们无意为此投入大量研发经费。大的终端制造商可以凭借其品牌效应薄利多销，摊薄研发成本，中小厂商对此只能望而却步。其次，3G用户的培育和壮大尚需时日，可以说真正了解3G的用户很少，而对于一般手机用户而言，廉价的3G手机比起2G来并没有太大优势，他们更倾向已经习惯使用的2G手机。再次，3G成败的关键在于其内容和服务水平而非单纯的终端价格，高质量的网络、丰富实用的高速应用、符合消费者心理预期的资费水平等等都是他们期待变化的地方。

  有调查显示，3G用户使用3G的业务主要集中在手机阅读、手机游戏等方面;真正体现3G特色的视频播放、高速下载等使用度还很低。换句话说，如果让3G用户只使用2G也可以实现的业务，那3G的业绩的提高其实很大程度上只是2G业绩的简单替代，而非创造性的开拓。如果能在网络、应用和资费上做到符合消费者预期，那么单纯手机价格的优势就不会那么明显了。

  由此可见，盲目鼓吹千元3G，其他相应服务没有跟上，则可能将我国的3G市场引入歧途。届时，受伤的可不仅仅是运营商、终端制造商，更是消费者。

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