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继“六神”之后“英雄”墨水也可以喝了 天猫国潮打造新国货聚集地

Yesky天极新闻 2019. 04. 22 作者:Tp 责编:严弢
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  80后都有用“六神”洗澡的经历,当时的我们可能都会有过这样一个念头,颜色那么好看的“六神”能不能喝?2018年6月锐澳RIO联合Six God推出“体内外驱蚊套装”—--锐澳六神风味鸡尾酒,成为当时全网爆款鸡尾酒饮料。

  自2015年双11期间RIO联名Hello Kitty一炮而红之后,RIO依托天猫数据银行针对不同的人群推出各类联名款限量鸡尾酒产品,2018年在天猫牵头下RIO和六神跨界研发的六神鸡尾酒成为爆款。近日,随着国家设立5月10日“为中国品牌日”国货品牌迎来全新的契机,“天猫国潮计划”帮助更多主动求变的国货顺应跨行业“回潮”的大趋势。

  可以喝的墨水?

  近日,RIO将联名英雄金笔推出Rio英雄”墨水“鸡尾酒的消息不胫而走,“是真的墨水口味的么?”、“英雄金笔是否会推出相应的Rio墨水瓶?”、“酒的颜色是否和墨水是一样的?”随着媒体不断的发问,Rio数字零售事业部总监唐慧敏、英雄金笔负责人都笑而不语,但是可以确定的是继“六神”风味鸡尾酒之后,Rio英雄“墨水”鸡尾酒将在5月15日在天猫限量预售,可以喝进肚子里的“墨水”要成真了。

  Rio英雄“墨水”鸡尾酒是天猫国潮行动项目牵头的20个跨界产品中的一部分,作为以“打造百年企业”为愿景的上海英雄金笔厂是国货主动求变的代表性企业,2015年英雄金笔就联合施华洛世奇推出联名款产品,通过跨界能将自来水笔从传统文化用品市场的书写性、功能性延伸至文化性、情怀寄托等方面,“新国货”开始聚焦消费领域变化,读懂并且更贴近于消费者的需求。

  英雄期望通过跨界的方式拓宽年轻化的目标人群,通过跨界合作的方式丰富英雄的目标人群结构,英雄不断的在尝试跨界合作,“包括最近火热的流量地球IP、即将开售的卡地亚联名以及和RIO合作的墨水酒,这些都是为了能让年轻人认识国货’英雄金笔’”英雄金笔厂负责人这样告诉记者。

  新品共创打开三赢局面

  天猫洞察发现18到25岁的消费者开始关注RIO,天猫“国潮行动”实现的“六神”和“英雄”跨界都是回忆式的跨界合作,六神和钢笔都是小时候非常熟悉的元素,情怀让国货“回潮”变成一种非常显著的趋势,早前Rio“六神”风味鸡尾酒销售带动18到25岁的年轻消费者进入Rio天猫旗舰店,并且有92%的消费者都是新客,Rio尝到了跨界营销的甜头。

  新国货品牌呈现三大特征:产品品质提升、营运数字化、营销年轻化,凭借高品质的产品品质,基于数字洞悉消费人群的需求并且按照用户需求将设计到生产销售实现数字化转型,通过设计、产品、服务体验赢得年轻人的心。

  阿里研究院数据表明,消费由“量的增长”转变为“质的增长”,6年阿里中高端消费指数值上涨10.5个百分点。居民可支配收入持续增加,迅速扩大的中产阶层群体驱动消费升级,在新生代与女性群体购买力推动下,消费者对产品和服务提出更高要求,表现为追求品质,讲究品牌,寻求商品情感价值,呈现出个性化、多样化、高端化、体验化的新消费特点。

  很多国货品牌抓住了新消费崛起这一机会,天猫从最初的电商平台转变为用“新制造”倒推商家的设计元素,用“新零售”下沉商家营销和体验,新国货加强产品质量的同时,通过文创、跨界等年轻一一代感兴趣的形式,彰显品牌个性。天猫国潮团队则助力老字号快速的实现国货品牌转型,天猫已经成为新国货的聚集地,唤醒“中国造”的使命感和时代感。

作者:Tp责任编辑:严弢)
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