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着力发展移动业务 明确中国市场重要地位

华东IT导购平台 2010. 09. 18 作者:卞佟平 责编:卞佟平
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  2010年9月15日“2010 SAP WORLD TOUR上海峰会”笔者第一时间采访了SAP中国区总裁萧洁云女士和SAP中国研究院总裁、全球高级副总裁芮祥麟先生。

  在现场SAP中国区总裁萧洁云女士向笔者介绍道:中国大的趋势发展如何影响中国企业以及从事IT业务的从业员。三个趋势,就是实时,对信息数据的实时数据。第二,移动应用在中国是越来越广泛。第三个大趋势,要成为一个成功的企业,一定要按照可持续发展的理念,才能够在那么激烈的状态之下保持我们现在的领导位置。

  SAP中国研究院总裁、全球高级副总裁芮祥麟先生以“回顾三十年企业信息系统发展”为主题向我们诉说了过去三十年有两个重要的转折点,一个是在七八十年代,那个时候讲究高度的集中应用,那个时候SAP也是应用前沿,推出了我们产品,奠定了SAP公司可持续发展的基础。

  当笔者问及一些关于“会不会重点考虑到一些成长型企业的发展”问题时,萧洁云女士这样说:其实我们在中国15年的发展当中,大家觉得主要的客户一般都是大客户,央企、国企,很大的民企,或者很大的外国企业,这些印象其实不完全正确。过往的18个月,我们跟中小企业,尤其是中型企业增长率非常高的企业,第一季度有很迅猛的增长,我们今年第二季度超越了第一季度的销售标准,超越了我们的标准。所以我们看到的就是中国企业自己自身的发展的方向,还有我们SAP中国在渗入中国去二三线城市是一定要做的事情。所以我们在当初选站的时候,巡演的时候也在看,北京、上海是不能忽略的,这是我们的大本营,做的最好的地方。除此以外我们也希望可以随着行业化的应用,看哪个区域,哪些企业更善于运用我们的解决方案加速他们的发展,更快与国际接轨。所以我们两站就选了青岛和深圳,他们是中小企业占有率很高的区域,也是制造业、轻工业非常发达的一个区域。深圳就是我们在这几个区域里面做的非常好的。

  笔者还询问了关于SAP是怎么看带中国市场的独特性的?萧洁云女士这样回答记者:“我觉得就我们的SAP整个集团来讲,对中国的重视程度,不是说刚刚两周才发生,而是从好几年以前就发生了,从2003年中国研究院开始,就已经把投入慢慢加入到了中国。在中国开研究院再开分公司的话,这对中国本地市场的了解是有很大推动的。比如说SAP一个卖的非常好的产品就是BI,就是浦东研究院开发出来本土化的一个产品,也证明很久之前就开始重视中国本地化的需求。比较近期的,我们公司董事局两周前选择在中国开董事会,这其实也是真正给中国团队,无论是销售、服务、售后、研究院的都有相当多的重视。结果是什么?我们会继续大力本土化投资,会继续中国本土化研发,也会支持,尤其是院长方面得到我们总部的一些支持,怎么和大的企业共同研发,一些适合本地市场需要的。我觉得这个就是证明我们SAP总部对中国的重视。”

  芮祥麟先生补充道:移动业务在中国的前景。从客观数据上来看,中国移动是全球最大的市场,希望5000万个移动终端,也希望有5000个桌面移动,中国大概有2亿的用户是使用移动设备上网,又从事商业活动的大概有4000万左右,这是巨大的数字。而整个3G的数字大概是2500万,到2013年可以达到1亿,这个市场潜力是巨大的。而且中国会直接跳过西方国家所走路程,会直接达到无线时代,这个趋势是很明显的。因为中国有巨大的规模效应,我们必须要研发。第一个理想是利用中国研究院的团队,是首先拿出适合中国移动市场的产品,还是先做美国市场。我们内部也在探讨,先做哪一块。利用中国巨大规模市场成熟化,成熟化之后,可以变成一个世界级的产品,再扩展到欧美国家来应用,这是反过来的做法。过去跨国企业的做法,就是先针对美国市场、欧美市场,之后发展成熟之后再拿到一些新兴国家,比如说拿到中国做本地化。但是现在我们要反过来,第一个推出的市场就是中国市场。最有前景的就是移动这一块。在移动一块,我们还要是正确掌握整个市场的需求,以及SAP研究院帮助每一个客户走完最后一段里程。比如说最后缺乏的10%到20%的功能,我们提供这个功能,我们需要大量的合作伙伴,无论是大的合作伙伴,中型的、小型的,帮助他们走完最后的里程。我们希望大家可以利益共享,共赢的模式,这比技术本身更加重要。

  “中国是全球增长的主要驱动力,目前中国已成为世界第二大经济实体。无论规模大小,中国企业群体在世界经济结构变化过程中都扮演着重要角色。现在,越来越多的中国企业希望借助SAP所提供的行业洞见,提升绩效、优化运营效率,并快速、灵活地适应不断变化环境。”萧洁云女士深有感触地说:“目前,SAP正在为我们在中国的合作伙伴和客户提供一些全新的应用,它们是适用于移动终端并基于云计算的解决方案,比如SAP Business ByDesign软件以及内存计算等。 这些能力将大大扩展商务软件的可用性,以便更好地满足中国本地独特的市场需求。”

作者:卞佟平责任编辑:卞佟平)
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