大龙网跨境电子商务3.0模式披露

  一直在跨境电子商务领域布局和深耕了多年的大龙网(www. Osell.com,www.18985.com)，打通了3BC双招商平台模式，在行业内掀起了一阵“龙旋风”。在3BC模式中，海外商人眼中大龙网是定位于他们的中国供应链合伙人。大龙网通过Osell.com提供带了一个带服务、带后端、私人定制的平台，解决了中国供应商对国际市场最后一公里的难题，也解决了海外零售批发商从中国进货的服务和信用担保问题。跨境电子商务3BC模式被认为是跨境电子商务的3.0模式。

  目前，大龙网的3BC模式是从两个主要方面去打通路径的：一是对内用18985对接国内的供应商，二是对外用Osell.com建立并且联合全球的销售经纪人网络。跨境电商的产业链环节多、链条长，除了销售外，还面临着解决对方国家对本土C类用户销售的服务、信用、本土法务和资金等各种复杂的问题，大龙网本次提出的3BC双招商平台，总体目的是要解决这个问题。

  原先为外界所认知的大龙网零售平台DinoDirect.com网站原来在大龙网经营的3BC模式下，属于大龙网在全球各地本土化委托运营的各种平台之一。而大龙和他们的全球合伙人运作的多达数百个网站，这些网站是大龙网双招商平台服务的一个应用终端，用本土化网站来解决最后一公里的服务和销售问题。

  对内招商平台18985速卖宝：

  大龙网副总裁邓风云解释到，18985上线于2012年，定位是“一步分销，全球渠道”。 18985速卖宝平台联盟国内的优秀供应商，解决国内供应链的本土化资源管理，多本地结算、全球配送，本地文化差异性等难题，在中国供应商的眼中，大龙网是他们产品跨境销售全球的全球网络分销渠道合伙人。

  对外招商渠道招商平台Osell.com

  对于Osell.com，邓风云表示，Osell 采用全球经纪人体系，定位于全球供应链合伙人平台，让天下电商有好货可卖，通过API对接，提供产品SKU ，采购，质检，仓储分解以及物流服务等供应链解决方案。突出VIP一对一经纪人服务体系，本地化服务海外零售终端和大小批发商。此外，Osell还提供多种支付方式、多种全球运输方案。海外商家通过Osell找到货源、解决供应链和服务问题，营销、引流、销售则由商家自己做。也就是说，大龙网与全球本地的电商、经销商合作，把最后一公里的解决方案交给他们。目前，Osell已有大约1000多个海外分销渠道。

  据邓风云介绍，大龙网的3BC是跨境电子商务3.0模式，就是B2B2B2C, 他比速卖通的跨境电子商务2.0模式多了一个B，这个多出来的B就是为了解决2.0模式中不能解决的最后一公里的困难，现在2.0是快速发展期，这个快速发展期已经体现出了隐患，隐患就是对于跨境电子商务的本土化服务、本土化资金流设计，服务牌维护，法务及知识产权等各种本土化问题是无法解决的。而3.0模式是与对方最后一公里的商人结盟的方式，不是把这条产业链上所有人的命都革了。原先对外公开的DinoDirect.com作为一个独立网站，相当于是Osell.com的一个销售终端，Osell 自己建设的、委托合作的、以及招商募集的这样的全球本土化平台的终端多达1000多个，这些销售终端用于满足Osell销售终端的多样性和客户需求的复杂性。

  DinoDirect网站页面

  在接入了Osell.com的产品系统后，DinoDirect.com在原有的自营基础上增加了多供应商自主上传产品的入口，解决后端的供货问题。

  Osell现在有两种运营方式：一种是仅开放供应商上传产品的权限入口，一切运营交由平台;另一种是开放供应商进驻的入口，供应商参与分销，下单后完成发货，但需遵循平台规则。平台按照不同程度、不同规则参与抽佣，模式围绕“供应商、平台、分销”作角色变化。

  据了解，在大龙网提出的3BC模式下，国内商家在18985注册，负责上传商品、产品信息编辑等，国内商家只需通过18985接触全球数千在线分销渠道，做到“一步分销、全球渠道”;大龙网则通过Osell把商品对接给国外分销渠道或者消费者，并完成平台的订单交互工作。

  邓风云告诉我们，跨境电商更多的还是追求性价比高的商品。在品类上，大龙网将根据国外分销渠道的需求而定，目前主要的招商对象是服装和3C产品。

  此外，他指出，大龙网拥有面向海外客户的定价权，并掌控仓储物流、清关结算等中间环节，这样可提高效率，增强粘性，做智能供应链。其最大的工作不是引流而是招商，面临的最大挑战是国内招商和国外商家、国际分销人才资源的获取。

  对于大龙网的3BC模式，业内人士评论称，该模式相当于是在全球在线零售渠道和中国供应商之间修筑一条信息流、物流、资金流的服务大通道，与速卖通和敦煌的平台化不同，Osell 这种带服务、带后端、私人定制的平台更接地气，有望在传统外贸市场不断萎缩的今天，开创出来一条新的经营之路。